核心提示：2007年應該是中國醫藥市場最幸福的時代，高達30%的增長率讓醫藥企業一路狂飆笑傲群雄，但隨著2012年的17%，2013年的15%，直到2014年的預計增長率12%，曾經一路狂飆的增長曲線開始緩慢下行。黃東臨預測，隨著增速放緩，國內醫藥行業的整合浪潮也將隨之到來，多部門對醫藥價格的高度關注也令企業主感到不安。

    11月25日，由中國醫藥工業信息中心、39健康網、國藥勵展共同主辦的2014（第三屆）醫藥戰略峰會在廣州新天希爾頓酒店拉開帷幕。以“解讀信息，決策未來”為主題的信息分享沙龍吸引了近300余名來自藥企、投資、醫院等行業人士與會，各方觀點碰撞，精彩紛呈。


            中國醫藥工業信息中心首席咨詢師黃東臨在第三屆醫藥戰略峰會上演講
   
    “盡管20%以上增長率的幸福時代已經沒有了，增幅趨緩，但醫藥行業仍然可以保持兩位數以上的增長，”中國醫藥工業信息中心首席咨詢師黃東臨在2014（第三屆）醫藥戰略峰會上表示，“很多企業主抱怨生意不好做，其實生意好做的時候大家需要起早貪黑，現在增速放緩了，更需要起早貪黑，加快產業升級，制定新戰略，僅此而已。”

    2007年應該是中國醫藥市場最幸福的時代，高達30%的增長率讓醫藥企業一路狂飆笑傲群雄，但隨著2012年的17%，2013年的15%，直到2014年的預計增長率12%，曾經一路狂飆的增長曲線開始緩慢下行。黃東臨預測，隨著增速放緩，國內醫藥行業的整合浪潮也將隨之到來，多部門對醫藥價格的高度關注也令企業主感到不安。

    如何在更加嚴酷的淘汰賽中存活下來，企業的戰略制定至關重要。
　
    中國醫藥市場愛“名牌”

    根據中國醫藥工業信息中心的監測數據顯示，同樣一種新藥，當歐美市場由于專利到期、仿制藥大批量上市導致價格暴跌、市場萎縮的時候，中國市場依然能夠保持相當穩定的增長并且延續相當長的熱銷期。盡管上量不如歐美市場兇猛，但在持久力上，中國市場顯然遠勝歐美，“品牌藥”在中國更具號召力。
　
    黃東臨分析認為，受物價審批、招投標、醫保、醫院開戶等因素影響，醫藥新產品在中國上量普遍較慢，而一旦解決上述問題，打通渠道通路，新品尤其是知名企業品牌更容易通過新區域、新機構的開拓快速增加收入，進入高速增長曲線。
　
    通過持之以恒的品牌傳播，品牌藥往往能在中國聚集一大批忠實用戶，將“老字號”的優勢無限放大，即便是明顯處于衰退期的老藥、老品種，只要質量過硬，依然不乏忠實擁躉。

    壁壘增加讓醫藥生意難做
　　
    盡管隨著市場總量的迅猛增長，醫保制度負擔能力逐年提升，老齡化越來越嚴重，新醫院越來越多，可供醫藥企業大展拳腳的領域規模越來越大。但醫藥企業卻普遍反映2014年的生意越來越難做——新品難批，上量不易，價格太低，利潤太少，成本太高……
　　
    客觀而言，2014年發生的一系列針對醫藥行業的整肅行動確實讓行業感受到了一絲寒意，但真正令企業在經營中感到難受的，卻是看不見的“壁壘”。
　　
    這些壁壘包括缺乏透明性和連貫性的政策、監管力度的空前嚴厲、各項準入規章制度、審批原則的頻繁變化等，而各地紛紛開展的醫改試點也讓各地政策出現了巨大的差異，企業為招投標及準入在單個市場投入巨大人力物力財力，在實際經營中造成了成本高漲、效率低下的困境。
　　
    針對這一現狀，黃東臨建議企業主應該“主動出擊”，重視政府事務和市場準入，時刻留意政策變化，同時將營銷和銷售中心下沉，更貼近市場，針對不同區域充分放權，充分適應各地市場變化，縮短政策適應時間。
　　
    四種戰略 你怎么選？
　　
    黃東臨透露，以藥品批發價計算，2014年，100張床位以上醫院的藥品銷售額為6234億，100張床位以下的醫療機構銷售額為3617億，在可預見的2014-2017年，這兩部分市場的增長率預期分別為12.5%和19.3%。在中心城區大醫院增幅趨緩的同時，二三線依然能保持旺盛的增長。與此同時，醫藥行業信息還面臨著醫療需求供需兩旺、規章制度逐漸規范、本土企業創新實力增長等一系列利好因素。
　　
    針對現實情況，黃東臨為企業開出了4種戰略建議。
　　
    第一種，“低價普藥產品庫”，簡單來說，就是“不把雞蛋放在同一個籃子里”，通過打造廣泛的生產線，開拓多種渠道，主攻中低端的低價醫藥產品，盡管利潤率較低，但風險分散，即使行業寒冬來臨也可以生存無憂；
　　
    第二種，“勇奪首仿”，首仿藥一直是各家企業追捧熱點，尤其是生物仿制藥，更是銷售排行榜前幾名的常客，對于拉動企業銷售總額及利潤率都是大殺器，但同時也需要具備較強的仿制能力和推廣能力，畢竟贏家只有一個；
　　
    第三種，“專注專科藥”，專科藥物一向是利潤率較高的品種，且易在較小領域內形成壟斷，同樣，與之而來的風險就是高投入，及收入增長的天花板；
　　
    而第四種則正是國內眾多實力較強的仿制藥正在嘗試的一條道路——“研發創新藥”，通過藥品創新，獲得高利潤并且具有市場獨占地位的創新型醫藥產品，獲得沖冠政策的鼓勵與支持。當然，這對醫藥企業的要求也是全方位的，全面的新藥開發能力、工藝設計能力、臨床試驗、政府溝通……哪一關都不容易闖，能否經起漫長的消耗戰，對于絕大部分中國藥企來說，依然需要慎重。
　　
    如果你是一家企業的經營者，你會怎么選？